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合作理念 1、在“以诚为本，以信为先”的经营理念下，制定科学合理的合伙加盟政策，建立行之有效的产品经销管理制度。 2、建立公司与经销商的鱼水关系与战略合作伙伴关系，坚持互利互惠，荣辱与共，肝胆相照的合作基础。 3、充分发挥公司与经销商各自的经营优势，敞开沟通渠道，积极消除各种误会，及时解决伙伴之间关心的问题与合作过程出现的矛盾。 4、一切基于品牌的塑造，一切基于产品销售市场的扩展，通过双方合作迅速建立起春日品牌变频器的市场地位，实现公司与各经销商、代理商的可持续发展，实现公司与各经销商、代理商全面双赢的效果。 （一）加盟条件 （1）资信条件： 1、认可公司的经营理念与加盟合伙条款。 2、具备法人资格及相关的经营手续和证件； 3、具有较强市场经营管理能力与高素质销售团队，； 4、有良好的资信和商信，有长久做品牌经营的良好心态； 5、有一定的客户网络，有一定的市场信息搜集与市场拓展能力，有信心有能力完成经销商加盟指标任务。 6、具备一定的资金实力与相当规模的经营场地； （2）技术条件：经销商必须配备自己的技术工程师，并在签约后接受公司的相关技术培训； （3）合同条件：经销商加盟时，必须与公司正式签订《产品特约经销合同》，无合同者不视为经销商，非经销商不受公司任何合同条款及相关规定的约束及保护。 （二）加盟程序 （1）前期交流：通过媒体或营销人员宣传，加盟方初步了解公司基本概况、公司产品及公司的加盟政策，营销人员全权代表公司与加盟方沟通，表达双方意向，初步达成一致意见。 （2）加盟申请：加盟方以书面形式向所属区域内的分支机构(办事处)或业务主管人员提交《经销商申请表》。若加盟方所在区域内暂未设立分支机构的，可直接向市场部提交。并同时提交加盟方营业执照复印件、公司简介等有关证件的复印件。 （3）审核批准：经分支机构发展专员对加盟方资格仔细审查后，提交市场部复审备案；经营销部、总经理批准，加盟方接公司总部的审批通过通知后，详细填写《产品经销商（试销）合作协议》，加盟方将两份加盖公章的协议原件通过EMS到公司市场部。 （4）协议签署：公司总部对协议审核批准后，加盖公章，一份备入档案，另一份返还给加盟方由加盟方存档。加盟方开始由申请、审核阶段转为试销阶段，试销期一般为三个月。 （5）试销考核：在试销期间全面执行《产品经销商（试销）合作协议 》，完成试销任务后，由正式确认为公司经销商，与公司签订《产品特约经销合同》，发放公司经销商铜牌，纳入经销商体系。 （6）经销期运营：经销商根据春日的整体市场策划，结合当地具体情况，制定全年的销售、推广计划，承诺全年的销售量，并提交书面材料备案。春日公司将根据这些材料，实施具体的支持和配合计划。 （三）区域划定 经销商经销区域界定为其公司注册地的城市或地区，地域的大小以经销商的综合实力和国家行政区域的划分为准。 （四）运作体系 （1）帮助经销商发展原则：公司将竭力支持、帮助经销商全方位发展。（具体措施见支持政策） （2）经销商优先保护原则：优先保护经销商的利益。通过合理布局经销商网点，加强区域间的协调与监管，避免经销商间的恶性竞争，以保证每一个经销商的商业利润得到实现。 （3）经销商优先续约原则：公司每年将定期组织召开经销商大会，总结、交流工作经验，表彰和奖励优秀的经销商。对达到考核标准且超额完成销售定额的经销商，将享有同公司优先续约的权利。 （五）责任与义务 1、严格履行《产品特约经销协议》中的各项条款，确保年度销售计划和销售回款任务的完成； 2、在销售过程中及时向公司提供月度营销计划和执行情况反馈； 3、及时反馈产品在使用过程中出现的问题及用户的意见和建议； 4、及时反馈市场竞争者的经营动向等各种信息； 5、及时反馈经销商对公司的各种建议和要求； 6、严格保守双方合作所涉及的商业机密； 7、严格执行制订的价格政策，不得随意变动，扰乱市场秩序； 支持政策： 1、信息情报支持：公司总部收集全国相关产品、行业、市场等信息，整理成有效数据，定期向经销商传递，供其参考，以便经销商更好的掌握行情及市场动态，及时捕捉商机、降低风险。 2、样机政策支持：对新加盟的经销商经申请批准后公司可提供样机作为支持。 3、特价产品支持：在特殊竞争情况下经申请核准后公司可提供特价产品作为支持。 4、广 告 支 持 ：公司有计划地在每年度内通过适度的广告宣传和推广活动，积极扩大品牌的知名度，以支持经销商开拓市场。 5、培 训 支 持 ：将定期或不定期安为经销商业务员、技术员进行业务和技术培训与指导。 6、产品服务支持： （1）公司力保不断提供技术一流、具有领先优势的产品； （2）公司承诺对产品实行“三包”政策：出货后1个月内包修、包换、包退；出货后3个月内包修、包换；出货后18个月内包修。 （3）公司承诺对产品提供终生的有偿服务。 （4）公司承诺对于产品售后技术服务方面的咨询24小时内给予响应； （5）公司承诺对于160KW及以上功率的产品如因质量方面的问题保证提供现场的技术支持； （6）公司保证常年储备足够的库存量以满足客户需求； （7）公司保证按合同要求按期交货给客户； （8）根据市场发展需要设立办事处，随时为经销商提供产品售前、售中、售后服务。 7、市场推广支持：经销商如需在所在区域进行产品的专题展示、展会、新闻发布会、行业推广座谈会、专题技术讲座等活动，请提前传真展会申请、实施方案给公司营销部，公司将根据具体情况给予协助。 地方经销商申请地方参展，必须是以专区参展，经授权后，将给予 ①资料 ②展会礼品③人员参展 ④特殊情况下酌情给予一定参展费支持。 对于地方广告，经经销商申请，批准后，可提供 ①广告方案设计 ②特殊情况下酌情给予一定参展费支持。 8、营销工具支持：对于产品彩页、说明书、演示光盘、POP海报等营销工具，会定期根据经销商的业务发展状况免费提供一定的数量。 9、经营管理指导支持：公司将给经销商在经营管理方面的指导，对营销队伍的建设给予全力支持。 10、经销商交流 ：公司将不断汇集业绩优秀的经销商的成功经验以供各经销商参考，提高经销商的经营管理水平。 |
